Nous travaillons avec vous pour définir une vision commerciale claire, ainsi que des stratégies efficaces pour atteindre vos objectifs. Nous vous aidons à définir vos valeurs et votre culture d'entreprise, ainsi qu'un plan d'exécution avec des KPI/OKR/priorités clairs.
Vision commerciale : qui on veut être
Dans quelle mesure la compréhension par l'équipe des évolutions des besoins et comportements des clients influe-t-elle sur la performance commerciale ?
L'anticipation des menaces des concurrents et des nouveaux acteurs du marché contribue-t-elle à la performance commerciale de l'équipe ?
Comment la gestion menaces internes impacte la performance commerciale au sein de votre entreprise ?
L'adaptation aux nouveaux modèles économiques et technologies impacte-t-elle la performance commerciale de votre équipe ?
La clarté de votre positionnement sur le marché pour le moyen et long terme favorise-t-elle la performance commerciale de l'équipe ?
La connaissance de vos avantages concurrentiels à moyen et long terme contribue-t-elle à la performance commerciale ?
Le niveau de conscience de l'équipe quant à la vision et la mission de l'entreprise influence-t-il la performance commerciale ?
Comment évaluez vous l'impact de la compétence et la motivation de l'équipe commerciale au regard de la vision stratégique de l'entreprise pour l'atteinte d'une performance optimale ?
Dans quelle mesure l'appropriation par les collaborateurs de la vision et la mission de l'entreprise affecte-t-elle la performance commerciale ?
Stratégie : quels clients, quels canaux, quels prix
Dans quelle mesure une stratégie clients par segment claire et différenciante contribue-t-elle à la performance commerciale de votre équipe ?
Quel impact la diversification de votre stratégie commerciale actuelle a-t-elle sur la minimisation des risques et la maximisation des opportunités sur différents marchés ou segments de clientèle ?
Comment une stratégie de prix claire et différenciante par produit et par segment influe-t-elle sur l'optimisation de la marge et la satisfaction client au sein de votre organisation ?
Quelle influence a une stratégie de vente par canaux claire et différenciante sur l'efficacité de l'approche commerciale de chaque segment de clientèle ?
En quoi une stratégie d'expansion internationale claire et différenciante vous aide-t-elle à exploiter de nouveaux débouchés et à tirer parti des opportunités du marché international ?
Valeurs et culture : ADN commercial, quel est notre message, pitch,
Dans quelle mesure la cohérence du message commercial à travers différents canaux et segments clientèle renforce-t-elle la performance de votre équipe commerciale ?
Comment évaluez vous l'impact de la compétence et la motivation de l'équipe commerciale au regard de la vision stratégique de l'entreprise pour l'atteinte d'une performance optimale ?
Le discours commercial distinctif de l'équipe, mettant en lumière les avantages concurrentiels de l'entreprise, impacte-t-il la performance commerciale ?
Dans quelle mesure les valeurs et la culture de l'entreprise sont-elles comprises et incarnées par votre équipe commerciale ?
Comment l'intégration des valeurs et de la culture de l'entreprise dans le discours commercial affecte-t-elle la performance de l'équipe ?
Avez-vous mesuré l'influence des valeurs et de la culture de l'entreprise sur la fidélisation et la satisfaction des clients ?
Comment l'adaptation du discours commercial aux besoins spécifiques des clients, tout en restant aligné avec les valeurs de l'entreprise, influence-t-elle la performance commerciale ?
Le message commercial transmis est-il cohérent avec les valeurs et la culture de l'entreprise, et comment cela impacte-t-il l'efficacité de l'équipe ?
L'identification des besoins et attentes des clients entrainant l'adaptation de l'offre commerciale peut elle influer les performances de l'équipe commerciale tout en étant en adéquation avec les valeurs et la culture de l'entreprise ?
Comment l'adaptation du discours commercial à différents canaux de vente et segments de clientèle, en respectant les valeurs de l'entreprise, impacte-t-elle la performance de l'équipe commerciale ?
Plan d’exécution , KPI / OKR / Priorités
Comment l'existence d'un plan d'actions commercial spécifique à chaque gamme de produits/services affecte-t-elle la performance de l'équipe commerciale ?
Dans quelle mesure les réunions périodiques pour évaluer l'avancement du plan d'actions et ajuster les Objectifs et Indicateurs Clés de Résultats (OKR) contribuent-elles à la performance commerciale ?
Le système actuel de mesure et de gestion de la performance commerciale est-il efficace pour le fonctionnement de l'équipe ?
Comment l'allocation de ressources pour financer les priorités stratégiques impacte-t-elle la performance de l'équipe commerciale ?
À quel point le modèle de gouvernance commerciale, permettant l'interaction avec d'autres entités de l'entreprise, contribue-t-il à la performance commerciale ?
Dans quelle mesure les objectifs définis pour l'équipe commerciale sont-ils clairs et mesurables ?
À quel point les objectifs de l'équipe commerciale sont-ils alignés avec la stratégie globale de l'entreprise ?
Comment le suivi régulier des résultats par rapport aux objectifs fixés influence-t-il la performance de l'équipe commerciale ?
Comment l'utilisation en temps réel des indicateurs de performance pour ajuster la stratégie commerciale affecte-t-elle l'efficacité de l'équipe ?
À quel point s'assure-t-on que les ressources nécessaires (humaines, financières, matérielles) sont allouées pour atteindre les objectifs fixés ?
Comment la mesure de l'impact des actions commerciales sur le chiffre d'affaires et la rentabilité influe-t-elle sur la performance de l'équipe ?
Dans quelle mesure l'équipe est-elle capable de gérer efficacement les imprévus et les obstacles lors de la mise en œuvre du plan d'exécution ?