| Dans quelle mesure la compréhension par l'équipe... | L'anticipation des menaces des concurrents et des... | La gestion des menaces internes est-elle un... | L'adaptation aux nouveaux modèles économiques et... | La clarté de votre positionnement sur le marché... | L'identification des actifs qui seront vos... | Le niveau de conscience de l'équipe quant à la... | Les compétences et la motivation de l'équipe... | Dans quelle mesure l'appropriation par les... | Vision commerciale | Dans quelle mesure une stratégie clients par... | Quel impact la diversification de votre stratégie... | Comment une stratégie de prix claire et... | Quelle influence a une stratégie de vente par... | En quoi une stratégie d'expansion internationale... | Stratégie | Dans quelle mesure la cohérence du message... | À quel point l'identité commerciale unique de... | Comment le discours commercial distinctif de... | Dans quelle mesure les valeurs et la culture de... | Comment l'intégration des valeurs et de la culture... | Avez-vous mesuré l'influence des valeurs et de la... | Comment l'adaptation du discours commercial aux... | Le message commercial transmis est-il cohérent... | Dans quelle mesure l'identification des besoins et... | Valeurs et culture | Comment l'adaptation du discours commercial à... | Comment l'existence d'un plan d'actions commercial... | Dans quelle mesure les réunions périodiques pour... | À quel point le système actuel de mesure et de... | Comment l'allocation de ressources pour financer... | À quel point le modèle de gouvernance commerciale,... | Dans quelle mesure les objectifs définis pour... | À quel point les objectifs de l'équipe commerciale... | Comment le suivi régulier des résultats par... | Comment l'utilisation en temps réel des... | À quel point s'assure-t-on que les ressources... | Comment la mesure de l'impact des actions... | Dans quelle mesure l'équipe est-elle capable de... | Plan d exécution | Total Une vision claire et partagée | equipe | nom | ID Utilisateur |
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| Constitue un frein au commerce | Constitue un frein au commerce | Ne constitue pas un élément d'ancrage pour l'équipe commerciale | Constitue un frein au commerce | Constitue un frein au commerce | Constitue un frein au commerce | Ne constitue pas un élément d'ancrage pour l'équipe commerciale | Constitue un frein au commerce | Ne constitue pas un élément d'ancrage pour l'équipe commerciale | -0.7 | Ne constitue pas un élément d'ancrage pour l'équipe commerciale | Ne constitue pas un élément d'ancrage pour l'équipe commerciale | Ne constitue pas un élément d'ancrage pour l'équipe commerciale | Ne constitue pas un élément d'ancrage pour l'équipe commerciale | Ne constitue pas un élément d'ancrage pour l'équipe commerciale | 0.0 | Constitue un frein au commerce | Constitue un frein au commerce | Constitue un frein au commerce | Constitue un frein au commerce | Constitue un frein au commerce | Constitue un frein au commerce | Constitue un frein au commerce | Constitue un frein au commerce | Constitue un frein au commerce | -1.0 | Constitue un frein au commerce | Permet un fonctionnement nominal | Ne constitue pas un élément d'ancrage pour l'équipe commerciale | Permet un fonctionnement nominal | Permet un fonctionnement nominal | Ne constitue pas un élément d'ancrage pour l'équipe commerciale | Permet un fonctionnement nominal | Ne constitue pas un élément d'ancrage pour l'équipe commerciale | Permet un fonctionnement nominal | Permet un fonctionnement nominal | Ne constitue pas un élément d'ancrage pour l'équipe commerciale | Permet un fonctionnement nominal | Ne constitue pas un élément d'ancrage pour l'équipe commerciale | 0.6 | -0.3 |
Mon score :
Votre équipe commerciale présente une certaine diversité, mais il y a place à l’amélioration. Travaillez à renforcer l’équilibre entre compétences techniques et relationnelles, et à intégrer davantage de profils internationaux et de personnes ayant des antécédents différents. N’oubliez pas de promouvoir l’équité et l’inclusion des minorités visibles, des femmes et des personnes ayant des handicaps
Mon score :
Votre équipe commerciale a besoin d’améliorations dans la définition des rôles et responsabilités. Travaillez sur une répartition plus équilibrée des tâches et clarifiez les critères de performance. Renforcez la communication et la collaboration entre les membres de l’équipe en ajustant la structure organisationnelle si nécessaire. Encouragez une culture d’équipe axée sur la contribution et mettez en place des processus de feedback réguliers
Mon score :
L’acceptation de la diversité au sein de votre équipe nécessite des améliorations. Travaillez à encourager la communication ouverte et la collaboration entre les membres de l’équipe issus de différents horizons. Créez un environnement inclusif où chacun peut s’exprimer librement et contribuer à la réussite collective. Portez une attention particulière aux différences culturelles et identifiez les freins ou les biais inconscients qui peuvent entraver la collaboration. Favorisez la mise en commun des compétences et des expertises pour une performance collective optimale
Mon score :
Votre organisation commerciale présente des lacunes et nécessite des ajustements. Améliorez la visibilité et la lisibilité de votre organisation en interne et à l’extérieur. Clarifiez les interfaces au sein de la direction commerciale et avec les autres divisions de l’entreprise. Revoyez les rôles et responsabilités, encouragez le partage d’informations et renforcez la culture de collaboration et d’innovation. Améliorez la coordination et la communication entre les différents niveaux hiérarchiques, et soyez prêt à gérer les évolutions et les changements.
Mon score :
Votre gestion des processus commerciaux présente des lacunes et nécessite des améliorations. Prenez le temps de définir et formaliser les processus clés de la direction commerciale. Travaillez sur chaque processus pour améliorer l’efficacité et la coordination, et assurez-vous de mettre à jour les outils de vente et de communication. Renforcez la coordination des événements commerciaux et mettez en place un processus de prise de décision efficace au sein de la direction commerciale.
Mon score :
Mon score :
Votre approche de reporting et de mesure de la performance commerciale présente des lacunes et doit être améliorée. Évaluez les outils et les indicateurs actuellement en place et identifiez les domaines nécessitant des améliorations. Assurez-vous d’avoir un système de reporting régulier, des indicateurs de performance en temps réel et des indicateurs pour mesurer la satisfaction client, la productivité, la rentabilité et l’efficacité des campagnes marketing et des actions commerciales. Envisagez également d’utiliser des outils de benchmarking pour comparer votre performance avec celle de vos concurrents
Mon score :
Votre approche de gestion des compétences au sein de la direction commerciale présente des lacunes et doit être améliorée. Évaluez les systèmes et indicateurs actuellement en place et identifiez les domaines nécessitant des améliorations. Assurez-vous d’avoir un programme de formation continue, des indicateurs de satisfaction et d’engagement des collaborateurs, un système de reconnaissance et de récompense, un système de feedback régulier, un plan de succession et un système de gestion des talents pour développer les futurs leaders,
Votre équipe commerciale a besoin d’améliorer la confiance et le respect. Examinez les pratiques actuelles et identifiez les domaines à améliorer, notamment la communication avec les clients et les partenaires, la gestion des conflits, la bienveillance, l’empathie, la transparence et l’honnêteté. Assurez-vous que les engagements pris envers les clients sont respectés et que les feedbacks sont traités correctement. Encouragez également l’expression des idées et des opinions de chacun.
Votre équipe commerciale a besoin d’améliorer ses pratiques en matière de saines confrontations. Examinez les pratiques actuelles et identifiez les domaines à améliorer, notamment la gestion des désaccords et des oppositions, l’encouragement des confrontations constructives, l’expression des opinions et des points de vue en cas de désaccord, et la remise en question des idées établies pour stimuler l’innovation et la créativité.
Mon score :
Votre équipe commerciale a besoin d’améliorer la solidarité et l’engagement. Examinez les pratiques actuelles et identifiez les domaines à améliorer, notamment l’encouragement à l’expression libre des opinions, la collaboration pour atteindre les objectifs communs, le suivi régulier des performances, la valorisation des comportements positifs, l’implication dans la formation et le développement des compétences, et la prise en compte des besoins et attentes individuelles pour maintenir la motivation et l’engagement.
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